这家企业教你如何用真实数据骗人
这两天比较多的事情通宵也做不完，还是选择在今天更新一下日记。
从个人，到企业，再到西方国家的经济数据，都经常看到把经济数据做一些修饰调整之后再公布出来，让大家只看到他们希望大众看到的数据。
而在东方一个神秘而古老的国度，诞生了一家企业，他们把故事讲得出神入化，把数字参透的非常通透，并创下史上最短时间IPO的记录，这就是上一篇日记我提到过现在又拿出来讲的瑞幸咖啡。作为一名获得过几轮融资，赚过钱的人，深谙消费者的钱越来越难赚的事实，毕竟性价比是王道的情况下，谁贵谁便宜，谁价值更高，就会去买哪家的东西，新的企业如果不是有着破坏性创新的产品，其实真的很难让用户白白送钱给你花，也所以越大的企业发展的越好，资金和人才都冲着过去，市场份额又大，相对研发能力也高。所以其实越到后期，TO B和TO C市场都不好做，于是这几年很多初创企业都选择TO VC的方式赚钱，唯独瑞幸这个拥有超强运营的团队另辟蹊径选择TO IPO这个蓝海市场。
一般在风投眼中，创始人或者初创企业最重要的是故事要讲的溜，还有团队靠谱，瑞幸团队不用说了，上市公司神州的前高管，一级经历已经算是顶尖了，然而最精彩的是讲故事的能力（我们先撇除数据造假的事，按照招股的时候和后来那段时间的去看看）。
瑞幸先分析一下国内的喝咖啡大环境，嗯，喝咖啡的人非常少，14亿的人口市场和潜力都非常大，星巴克进来国内之后也得到迅速发展，在财报里面还特地单独列出中国市场的情况，可见星巴克也非常注重中国这个单一市场的情况。而哪怕星巴克、costa等等进入国内市场之后，占了国内喝咖啡人口的很少一部分，所以这个巨大的蓝海市场还能够狠狠地开发。
然后进入咖啡行业，当然要对标一下星巴克，蹭一蹭名气弄自己高端一点，也用数据对比一下瑞幸的潜力和布局有多厉害。
借用一下小丹尼的数据，当时瑞幸2019第三季度估计第四季度国内门店数量超越星巴克，我们也看到前两年的开店数量也是爆发的非常惊人，这对于一个初创企业来说，是非常得到资本的青睐的（无论是亏多少钱，前期快速抢占市场是核心，并且还要在星巴克等巨头的阴影下）。这几年初创企业基本上都是靠砸钱去换取市场的，瑞幸自然也不例外，神州疯狂砸钱大量补贴用户买咖啡，疯狂砸钱开店，才能换来这样的数据。
当然瑞幸的整个策略也看似非常好，前期都是做外卖厨房，之后再做成在办公楼为主的快取店，这样能够令单店成本降得最低，用APP去降低大量的人力成本和时间，并且能够得到大数据，了解客户需求（或者叫杀熟）并且获得更多的衍生价值，这都是一举几得的事情。
另外，瑞幸的“无限场景”定位，也让它跟星巴克等咖啡巨头做错位竞争，大概意思就是星巴克的咖啡贵是贵在除了逼格本身，还租用它这个门店的环境，基本上说起星巴克，脑海里就是幻想“下午、晴天、咖啡、macbook、美照”，说白了其实就是逼格，然后坐一下午，星巴克的咖啡卖这么贵除了卖情怀，还是把它们极低的翻台率计算进价格里面的，但没多少人真的会在星巴克里面坐一下午这么无聊，都是坐一下就走甚至是打包。而瑞幸就是直接去除“第三空间”，也就是去除在店里坐的情况，直接打包回去公司、回去家里、或者在街上边逛边喝（其实瑞幸真正的对手是国内的什么珍珠奶茶之类的饮品店），这样就能够省却多出来的购买“第三空间”的价格，把单品价降低，并且瑞幸咖啡豆的成本的确比星巴克高一点，从而与星巴克在无论价格或者定位都能够错位竞争，令自己拥有生存的空间。后来又把产品线拓宽，加入更多种类的咖啡、茶饮等，吸引更多的客户群，并且加盟小鹿茶等等的渠道拓展自己的市场占有率。
上市之后，瑞幸推出“瑞即购”和“瑞划算”，这样进一步压低人力成本和租金，直接一台机器就能完成收钱（其实就是APP收钱然后让机器煮咖啡）和煮咖啡和包装，直接降低整个企业的运营成本，也正因为这些机器更灵活，能够在更多地方摆放，也计划搞出自动机器人送咖啡。先不说机器人送咖啡这玩意儿，我觉得有必要让大家看看“瑞即购”和“瑞划算”这两到底是什么有创造性的东西能够让瑞幸的股价涨那么多。
这一系列的骚操作令瑞幸的股价一涨再涨，哪怕浑水早就发布数据造假的事情了，后来的股价还是没有影响。其实哪怕是有亏损太厉害这个因素，美国投资者真的很看好瑞幸，毕竟国内的蓝海市场这么大，并且能够对标星巴克做对比，这么好的营销策略和扩张策略，哪怕前期亏损多一点也没关系。毕竟美股的投资者大多数是机构，他们比个人投资者要专业很多，消息渠道更多，也理性更多，也明白需要用时间和金钱换取更加广阔的市场和长远利益。
只是美国人万万没想到，国内市场这么多人没喝上咖啡是因为中国人根本不喜欢喝咖啡而喜欢喝茶，我们看到很多人的头像可能会用一杯茶作为背景（除了“卖茶女”），或者说有空上来我公司/家喝杯茶，但很少会听到国内有人说过来我公司/家喝杯咖啡，这也是习惯和文化有关。并且尤其是红茶的咖啡因含量比咖啡要多很多，一杯咖啡加4个shot也可能不够一杯弄弄的红茶的咖啡因多，我每次喝港式奶茶都能够通宵两个晚上，可是喝咖啡还是很快会倒头大睡，所以也不存在培养国人咖啡因上瘾的机会，因为咖啡再刺激，也不够不如上来我家喝杯茶那样的刺激，这就是国内的真实现状。
瑞幸真的是用真实数据骗人的高手，哪怕它不做数据作假，只是用国内的数据情况和强大的运营去做，也能够骗骗无知的美国人IPO，割一笔韭菜的资金走就是了，既安全合法又能够让国内消费者享受喝便宜咖啡的快感。
然而撇除这些原因，我们也会发现身边会真的懂喝咖啡或者经常喝咖啡的人真的很少，就算真的懂咖啡的人，也不会选择喝瑞幸、星巴克这些刷锅水，经常喝咖啡的人也还是很多都会在星巴克喝，因为星巴克带来的那种逼格，那种优越感，那些朋友圈，是瑞幸永远都不可能提供的。
所以，国内的投资者一开始就知道瑞幸的路走不长，而很多普通民众只知道瑞幸上市了牛皮啊，但国内真的懂得投资的人，是不会去购买一个主打国内市场，实际上在国内根本没多大市场的企业的股票的，哪怕从数据上说，这个市场空白的确非常大，因为国内市场的数据是完全真实的，只是造成这个市场数据的实际情况，并不是那么容易就能够打破的。美国人自己喜欢喝咖啡，天真的认为国内的人也会喜欢喝咖啡，原来自己才是被收割的那条韭菜。按照他们的逻辑，小罐茶之类的应该在美国市场有很大的潜力，毕竟没多少美国人喝茶，这可是一个拥有3.3亿人口的蓝海市场啊。
所以，有没有数据造假都好，这股票股价大跌是迟早的事，哪怕不退市，资金也会套的牢牢地，只是亏一点还是亏剩一点的区别。
而面对这种股票，最好的风控，就是从一开始就不要进场。因为每一个认为下一个才是接盘侠的聪明人，永远都不知道原来自己才是那个自己眼中最傻的接盘侠。